Psychologia wywierania wpływu i psychomanipulacji
Autor: Andrzej Stefańczyk
Ilość stron: 196
Ocena czytelników: 5.12 / 6
Cena:
W jaki sposób skutecznie wpływać na innych i bronić się przed negatywnym wpływem z ich strony...
Spis treści
- WSTĘP
- ROZDZIAŁ
- POZNAJEMY SIEBIE I INNYCH
- 1. WPROWADZENIE
- 2. OSOBOWOŚĆ
- Typ osobowości
- Temperament
- Inteligencja
- Potrzeby
- 3. PSYCHIKA I JEJ MECHANIZMY OBRONNE
- Identyfikacja
- Wypieranie
- Projekcja
- Tworzenie objawów
- Przeniesienie
- Sublimacja
- Reakcje upozorowane
- Unikanie
- Racjonalizacja
- Znieczulanie
- Odgradzanie się
- Ucieczka w bezsilność
- Kreowanie ról
- Opancerzanie uczuć
- 4. ASERTYWNOŚĆ
- ROZDZIAŁ 2
- WŚRÓD INNYCH LUDZI
- 1. KOMUNIKACJA WERBALNA I NIEWERBALNA
- 2. MOWA CIAŁA
- 3. STYLE KOMUNIKACJI
- 4. STREFY KOMUNIKACJI
- ROZDZIAŁ 3
- WPŁYW SPOŁECZNY
- 1. REGUŁY SPOŁECZNE - NARZĘDZIE WPŁYWU SPOŁECZNEGO
- 2. REGUŁA MAKSYMALIZACJI KORZYŚCI
- 3. REGUŁA UPROSZCZONEJ OCENY SZANS
- 4. ZASADA KONTRASTU
- 5. REGUŁA WZAJEMNOŚCI
- 6. REGUŁA KONSEKWENCJI
- 7. REGUŁA LUBIENIA
- 8. REGUŁA NIEDOSTĘPNOŚCI
- 9. REGUŁA AUTORYTETU
- 10. SPOŁECZNY DOWÓD SŁUSZNOŚCI
- ROZDZIAŁ 4
- PERSWAZJA, CZYLI KILKA SŁÓW O SKUTECZNYM PRZEKONYWANIU
- 1. CZYM JEST PERSWAZJA?
- 2. ROZGRYŹĆ ROZMÓWCĘ
- 3. JĘZYK PERSWAZJI
- "Pozorny wybór"
- Słowa kierunkujące
- "Nie" czasami znaczy "tak"
- Nie warto próbować
- "Masz rację, ale..."
- Właściwe pytania
- Rola pytań
- Mów i daj mówić
- Zakazane słowa i zwroty
- Nie sposób pominąć doświadczenia
- Kto słucha wie o co chodzi
- Głos jak dzwon
- Ciało nie kłamie
- Człowiek zadbany jest szanowany
- Siła skojarzeń
- Emocje kontra rozum
- Moc entuzjazmu
- Warunki konieczne
- 4. FAZY PROCESU PERSWAZYJNEGO
- ROZDZIAŁ 5
- PSYCHOMANIPULACJA
- 1. CO TO JEST PSYCHOMANIPULACJA?
- 2. PODATNOŚĆ NA PSYCHOMANIPULACJĘ
- 3. TECHNIKI PSYCHOMANIPULACJI
- Dezinformacja
- Propaganda
- Cenzura
- Przekaz podprogowy
- Programowanie neurolingwistyczne
- Hipnoza
- Indoktrynacja
- "Pranie mózgu"
- Kontrola umysłu
- BIBLIOGRAFIA
