Sukces w każdych negocjacjach
Autor: Bolko Fuchs
Ilość stron: 71
Ocena czytelników: 5.58 / 6
Cena:
Wszystko, co powinieneś wiedzieć na temat skutecznych i efektywnych negocjacji. Twórz sytuacje i zyskuj za każdym razem. Poznaj praktyczne rady i ...
Spis treści
- WSTĘP
- 1. UMYSŁ NIE MÓWI „NIE”!
- 2. SPRÓBUJ TEGO NIE PRZECZYTAĆ!
- 3. ALE...
- 4. SPÓJNIKI MAJĄ ZNACZENIE
- 5. IMPLIKACJE
- 6. OKREŚLENIA CZASU
- 7. CHWILO, TRWAJ!
- 8. PORZĄDKUJEMY
- 9. METAFORY
- 10. CYTATY
- 11. PRZYGOTUJ SIĘ DO NEGOCJACJI
- 12. NEGOCJACJE W PRAKTYCE
- 12.1. Zmysły
- 12.2. Relatywne postrzeganie rzeczywistości
- 12.1.1. Typ wzrokowy (wizualny)
- 12.1.2. Typ słuchowy (audytywny)
- 12.1.3. Typ ruchowy (kinestetyczny)
- 12.1.4. Typ mieszany
- 13. SMALL TALK
- 14. KOMUNIKACJA NIEWERBALNA
- 15. SZCZEGÓŁOWA ANALIZA ZACHOWAŃ
- 16. KLUCZ DO SUKCESU
- 17. KTO PYTA, NIE BŁĄDZI
- 18. ZAKOŃCZENIE ROZMOWY — MOMENT KULMINACYJNY
- 19. WSPOMAGACZE
- 20. TECHNIKI MANIPULACJI WEDŁUG PROF. ROBERTA CIALDINIEGO
- 20.1. Wzajemność
- 20.2. Niedostępność
- 20.3. Autorytet
- 20.4. Konsekwencja
- 20.5. Komplementy
- 20.6. Społeczny dowód słuszności
- 21. „JA” I „MOJE”
- 22. WYKORZYSTAJ BŁĘDY ROZMÓWCY
- 23. KIEDY WOLNO NEGOCJOWAĆ I JAK WOLNO NEGOCJOWAĆ
- 23.1. Pierwsza żelazna zasada
- 23.2. Druga żelazna zasada
- 23.3. Trzecia żelazna zasada
- ZAKOŃCZENIE
- BIBLIOGRAFIA
